Indirekter Vertrieb
Das Modul vermittelt grundlegende Kenntnisse und Informationen über den indirekten Vertrieb.
Vorgestellt werden die Organisationsformen des Handels und seine Dienstleistungen für den Hersteller. An Hand von Vergleichsrechnungen werden Entscheidungshilfen für die Vertriebswegeplanung angeboten.
Preis
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Dauer
Die Bearbeitungszeit hängt davon ab, wie intensiv sich der Teilnehmer mit dem Kurs beschäftigt. Die durchschnittliche Bearbeitungsdauer beträgt ca. 6 Stunden. Sie haben 3 Monate Zugriff auf den Online-Kurs.
Inhalte
1. Indirekter Vertrieb
2. Der indirekte Vertriebsweg
3. Vorteile des indirekten Vertriebs
4. Strategien der Produkteinführung
5. Rabatte
6. Entscheidungsfaktoren für die Vertriebswegewahl
7. Ansätze zur Vertriebswegeauswahl
8. Die Kostenvergleichsrechnung
9. Der Kostenvergleich
10. Gewinnvergleichsrechnung
11. Qualitative Kriterien
12. Punktebewertungsverfahren zur Vertriebswegewahl
13. Übung: Vertriebswegewahl
14. Handelsfunktionen
15. Funktion des räumlichen Ausgleichs
16. Funktion des zeitlichen Ausgleichs
17. Funktion des quantitativen Ausgleichs
18. Funktion des qualitativen Ausgleichs
19. Kreditfunktion
20. Funktion der Information, Beratung und Werbung
21. Übung: Funktionen des Handels
22. Einstufiger und mehrstufiger indirekter Vertrieb
23. Großhandel
24. Strukturmerkmale des Großhandels
25. Sortimentsdimension
26. Vertriebstechnik
27. Übung: Großhandel
28. Einzelhandel
29. Einzelhandelsformen
30. Warenhäuser, Spezial- u. Fachgeschäfte
30. Warenhäuser, Spezial- u. Fachgeschäfte
31. Kaufhäuser, Supermärkte
32. Verbrauchermärkte, Discounthäuser
33. Versandhandel34. Übung: Einzelhandel
35. Kooperationen im Einzelhandel
36. Kooperationen ohne räumliche Konzentration von Einkaufsstätten
37. Kooperationen mit räumlicher Konzentration von Einkaufsstätten
38. Gemeinschaftswarenhaus
39. Literaturtipps
40. Ausblick
41. - 43 Abschlusstest 1 - 3
44. Ende
