Messeauftritte durchführen und nachbereiten
In diesem Modul erfahren Sie, wie Sie ein geeignetes Messestandteam auswählen, qualifizieren und motivieren, wie Sie den Standbetrieb reibungslos und kundenorientiert durchführen und begreifen, wie Sie den Messeerfolg beurteilen und langfristig sichern können.
Preis
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Lernziele
Sie können:
- die für Ihr Firmeninteresse geeigneten Messen auswählen
- zweckmäßige Maßnahmen zur Präsentation Ihres Unternehmens auf Messen vorbereiten
Dauer
Die Bearbeitungszeit hängt davon ab, wie intensiv sich der Teilnehmer mit dem Kurs beschäftigt. Die durchschnittliche Bearbeitungsdauer beträgt ca. 4 Stunden. Sie haben 3 Monate Zugriff auf den Online-Kurs.
Inhalte
1. Messeauftritte durchführen und nachbereiten
2. Der Erfolgsfaktor vor Ort – das Standpersonal
3. Welche Kompetenzen müssen Standmitarbeiter mitbringen
4. Die Zusammensetzung des Standteams
5. Ein optimales Standteam stellt sich vor
6. Information des Standpersonals
7. Schulung des Standpersonals
8. Übung: Kompetenzen des Standpersonals
9. Die heiße Phase vor Messebeginn
10. Letzter Tag vor der Messe
11. Einweisung des Standpersonals
12. Der Standbetrieb
13. Den ersten Kontakt herstellen
14. Übung: Kontakt mit Besuchern aufnehmen
15. Messegespräche führen
16. Altkunden beraten
17. Neukunden gewinnen
18. Messegespräche abschließen
19. Geschäftsabschluss vorbereiten
20. Fortführung des Gesprächs vereinbaren
21. Übung: Messegespräche
22. Besucherprotokolle führen
23. Den Wettbewerb beobachten
24. Besucherbefragungen
25. Übung: Instrumente der Informationsbeschaffung
26. Fit bleiben auf der Messe
27. Neue Kontakte schon während der Messe pflegen
28. Programmierte Nacharbeit
29. Erfolgskontrolle der quantitativen Messeziele
30. Erfolgskontrolle der qualitativen Messeziele
31. Fragenkatalog zur Erfolgskontrolle
32. Übung: Den Erfolg an den Zielen messen
33. Nachbereitung = Vorbereitung des nächsten Auftritts
34. Literaturtipps
35. Ausblick
36. Abschlusstest 1
37. Abschlusstest 2
38. Abschlusstest 3
39. Ende
