Handelsfachwirt:in (IHK), berufsbegleitend und online

Ideal für Praktiker:innen mit Führungsqualitäten.

Du bist bereits im Handel tätig und strebst den nächsten Karriereschritt an? Als Handelsfachwirt:in öffnet sich die Tür in das mittlere Management und in die nächste Gehaltsklasse. Es erwarten dich neue, verantwortungsvolle Tätigkeitsfelder und Positionen. Steige auf zur Abteilungs-, Filial- oder Verkaufsleiter:in, Sales Marketing Manager:in, Key Account Manager:in oder Vertriebsrepräsentant:in. 
Großes Plus: Mit dieser Weiterbildung [...] Weiterlesenerreichst du das Niveau eines Bachelor-Abschlusses.

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Nächster Kurstermin:
04.04.23 - 29.08.24
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Aktuelle Kursinformationen

Online und Live. Lernen mit den besten Dozent:innen.
In unseren digitalen Weiterbildungen begleiten dich Dozent:innen in Echtzeit, die über jahrelange Berufserfahrung und Praxiserfahrung in der Lehre verfügen. Viele unserer Trainer:innen arbeiten sehr engagiert in Prüfungsausschüssen. Ihr exklusives Wissen werden sie mit dir teilen. Job, Familie oder Urlaub? Kein Problem. Unsere Seminare werden für dich aufgezeichnet und du hast vier Wochen Zeit die Aufzeichnungen anzuschauen.

Umfangreiche Prüfungsvorbereitung.
Unsere erfahrenen Trainer:innen bereiten dich gezielt auf die IHK-Prüfungen vor. Du bekommst von uns originale IHK-Prüfungen zum Üben. Du kannst den Dozent:innen alle möglichen Fragen rund um die Prüfung stellen und erhältst wertvolle Tipps für eine gelungene Präsentation.

Individuelles Karriere-Coaching inklusive.
Individuelle Karriereplanung, Gehaltsverhandlung vorbereiten oder neue Bewerbungsunterlagen erstellen? Mit unseren Coaches hast du die richtigen Expert:innen an deiner Seite. Flexibel, digital und kostenlos.

Komplettpaket. Bis zu 80 % fördern lassen.
Das haben wir für dich zusammengestellt:

  • Online und live Unterricht mit echten Dozent:innen
  • Fachliteratur (digital/print) und digitale Skripte unserer Trainer:innen
  • Originale IHK-Prüfungen
  • Seminaraufzeichnungen der letzten vier Unterrichtswochen
  • Persönliche Betreuung und Beratung
  • Hochwertiger E-Learning Content zu verschiedenen Themen
  • WBS-eigenes soziales Netzwerk zur Kommunikation und Interaktion
  • Virtueller Raum für individuelle Lerngruppen
  • Maßgeschneidertes Karrierecoaching
  • Intensive Vorbereitung auf die IHK-Prüfung

Nutze unsere kostenfreien Ratenmodelle, das Aufstiegs-BAföG oder andere Fördermöglichkeiten und lass dir bis zu 80 % des Gesamtbetrages fördern. Sprich uns an- wir beraten dich gerne.

*Rabatthinweis: Anwendbar nur für alle Kurse der Aufstiegsfortbildungen. Gültig vom 24.11.2022 bis 15.02.2023. Nicht mit anderen Rabattaktionen kombinierbar. Gutscheincode ist direkt im Buchungsprozess auf www.wbstraining.de/aufstiegsfortbildung einlösbar. Keine Barauszahlung möglich.

Teilnahmevoraussetzung

Für die Prüfung vor der IHK ist eine der folgenden Voraussetzungen zu erfüllen:

  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännisch-verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis oder
  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zur Verkäufer:in oder in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Fachlageristen oder zur Fachlageristin und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis oder
  • den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis
  • eine mindestens fünfjährige Berufspraxis 

Zur zweiten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer die erste schriftliche Teilprüfung abgelegt hat, die nicht länger als zwei Jahre zurückliegt.

Die Berufspraxis muss in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erworben und bis spätestens zum Zeitpunkt der Prüfung nachgewiesen worden sein.

Du wirst auch zur IHK-Prüfung zugelassen, wenn du durch Zeugnisse oder auf andere Weise glaubhaft machst, dass du Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten erworben hast, die der beruflichen Handlungsfähigkeit vergleichbar sind und die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.

Du bist unsicher, ob du die Zulassungsvoraussetzungen erfüllst? Wir beraten dich gerne. Ruf uns an!

Unterrichtszeiten

Dienstags und donnerstags 18:00 Uhr – 21:15 Uhr, inklusive Sommerpause

Inhalte

Unsere Fortbildung ist auf den DIHK-Rahmenlehrplan für die Handelsfachwirt:in (IHK) abgestimmt und enthält folgende Inhalte:

Unternehmensführung und -steuerung

  • Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit
  • Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans auch unter Berücksichtigung der Besonderheiten einer Unternehmensübernahme
  • Gestalten der Unternehmensorganisation unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von Kooperationen im Handel
  • Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von Controllinginstrumenten
  • Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von Finanzentscheidungen
  • Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements

Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

  • Anwenden von Führungsmethoden
  • Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements
  • Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstellung
  • Planen und Durchführen der Berufsausbildung
  • Umsetzen von Bewertungssystemen und Mitwirken an der Weiterentwicklung
  • Durchführen des Personalbedarfs-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung
  • Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen
  • Auswerten von Personalkennziffern
  • Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme
  • Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie Teamentwicklung, Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen
  • Situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentations- und Moderationstechniken
  • Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes

Handelsmarketing

  • Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen und Ableiten von Schlussfolgerungen
  • Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien
  • Einsetzen von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung von Standort und Zielgruppe
  • Gestalten des Sortiments
  • Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Maßnahmen und einer kundenorientierten Servicepolitik
  • Gestalten von Verkaufsflächen und der Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising
  • Planen , Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten
  • Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit
  • Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten unter Berücksichtigung von E-Commerce
  • Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen, Ableiten von Marktstrategien

Beschaffung und Logistik

  • Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleistungen unter Berücksichtigung von Quantität und Qualität
  • Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen unter Berücksichtigung von Schnittstellen, E-Procurement und Konditionenpolitik
  • Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und logistikbezogener Entscheidungen auf die Wertschöpfungskette (Supply Chain Management) und Entwickeln von Verbesserungsmaßnahmen
  • Bewerten des kunden- und lieferentenbezogenen Waren- und Datenflusses einschließlich Efficient Consumer Response
  • Steuern von Transport- und Entsorgungsprozessen unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und ökologischer Aspekte
  • Steuern von Lagerprozessen

sowie eines der folgenden vier frei wählbaren Themen:

Vertriebssteuerung

  • Bewerten und Umsetzen von Vertriebs- und Sortimentsstrategien
  • Planen und Durchführen von Maßnahmen zur Flächenoptimierung
  • Berücksichtigen von Kundenbedürfnissen und Kundenverhalten bei Vertriebs- und Beschaffungsprozessen
  • Beurteilen und Umsetzen der absatzbezogenen Preis- und Konditionenpolitik

Handelslogistik

  • Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der Logistikkette
  • Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen
  • Umsetzen der Transportsteuerung und von logistischen Lösungen
  • Bewerten von logistischen Investitionen 

Einkauf

  • Entwickeln von Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der Unternehmenspolitik sowie externen Einflussgrößen
  • Umsetzen und Weiterentwickeln der Sortimentsstrategie unter Berücksichtigung von Hersteller- und Handelsmarken
  • Analysieren der Einkaufsmärkte und Auswählen von Lieferanten und Beschaffungswegen
  • Entwickeln und Umsetzen von Verhandlungsstrategien zur Optimierung von Liefer- und Zahlungskonditionen
  • Entwickeln von Lieferantenbeziehungen unter Berücksichtigung von Lieferantenbewertungen

Außenhandel 

  • Anbahnen von Außenhandelsgeschäften unter Nutzung von Quellen und Organisationen zur Beratung und Unterstützung
  • Bewerten von Außenhandelsrisiken und Beurteilen von Geschäften zur Risikominderung
  • Steuern von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen
  • Bewerten von Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen sowie der Finanzierung von Außenhandelsgeschäften, Abwickeln des Zahlungsverkehrs

Prüfungsvorbereitung auf die schriftliche und mündliche Prüfung

Trainingsmethode

Live, digital und flexibel

Mit dem Online-Lernformat WBS LernNetz Live® ermöglichen wir Bildung, die live, online und interaktiv stattfindet. Zu den Unterrichtssessions loggst du dich mit anderen Lernenden in unserem virtuellen Klassenzimmer ein und wirst von unseren erfahrenen Trainer:innen umfassend begleitet. Gelernt wird dort, wo du bist: im Büro, von zu Hause oder im Urlaub. Kannst du mal nicht dabei sein, schau dir einfach die Aufzeichnungen des Unterrichts an. Diese moderne Form der Fortbildung ermöglicht es dir, flexibel von unseren Expert:innen zu lernen.

Perspektiven nach der Qualifizierung

Mit deiner Fortbildung und dem erfolgreichen Abschluss wirst du zur gefragten Fach- und Führungskraft. Gleichzeitig erlangst du die Voraussetzung für die Zulassung zur Prüfung Master Professional in Business Management (Betriebswirt:in IHK) sowie für ein Hochschulstudium. Du hast eine Aufstiegsfortbildung bei uns absolviert und möchtest die Betriebswirt:in machen? Nutze deinen Rabattcode WBSREISE von 10% bei der Buchung. 

Weiterbildungen, die du bei der WBS TRAINING absolviert hast, können grundsätzlich für ein späteres Studium von der jeweiligen Hochschule angerechnet werden. Frag bei der Hochschule nach einem individuellen Anrechnungsverfahren. Gerne beraten wir dich hierzu.

Ablauf der Prüfung

schriftliche Prüfung:
zwei Teilprüfungen mit jeweils einer betrieblichen Situationsbeschreibung an insgesamt zwei Tagen, zweite Teilprüfung muss innerhalb von 2 Jahren nach der ersten abgelegt werden

mündliche Prüfung:
Präsentation zu einem selbst gewählten Thema und anschließendem Fachgespräch 

Detaillierte Infos zur IHK-Prüfung findest du auf der Website deiner IHK/HK.

Kosten und Förderung
Aufstiegs-BAföG, Berufsförderungsdienst (BFD) der Bundeswehr, Förderungen der Bundesländer, Weiterbildungsstipendium
Online-Infoveranstaltung: Aufstiegsfortbildungen im Bereich Wirtschaft.
Lerne die Vorteile des Live-Online-Lernens und unser Online-Lernformat WBS LernNetz Live® kennen. Zudem bieten wir dir einen umfassenden Einblick in die Voraussetzungen, den Ablauf und die IHK-Prüfung. Darüber hinaus beraten wir dich rund um die Fördermöglichkeiten – kostenlos und unverbindlich.
Zur Anmeldung
Individuelle Gruppenkurse.
Sie sind Personaler:in oder Geschäftsführer:in und suchen ein Kursangebot für Ihre Mitarbeitenden? Zusätzlich zu unseren einzelnen Kursplätzen bieten wir individuelle Schulungen an und können Ihr Team bedarfsgerecht unterstützen. Nehmen Sie gern Kontakt mit uns auf.
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