Effektive Verhandlungsführung

Kundengruppe
Firmen und Berufstätige
Dauer
2 Tage
Unterrichtszeiten
9:00 - 16:30 Uhr
Preis exkl. MwSt.
1.180,00 €
Preis inkl. MwSt.
1.404,20 €

Erfahren Sie, wie wichtig die sichere Verhandlungskompetenz für Ihre gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsentwicklungen und Geschäftsabschlüsse ist.

Lernziele

Die verschiedenen psychologischen Elemente der Verhandlungsbeziehungen kennen

Die unterschiedlichen Verhandlungstechniken kennen

Strategien zu entwickeln und situativ einzusetzen

Ihre eigene Position nutzungsorientiert und überzeugend darzustellen

Zielgruppe

Key Account Manager, Verkaufsleiter, Verkäufer und alle, die komplexe Verhand-lungen erfolgreich führen wollen

Dauer

2 Tage

Unterrichtszeiten

9:00 - 16:30 Uhr

Inhalte

Dieses Seminar beinhaltet

  • Kenntnisvermittlung bewährter Verhandlungskonzepte
  • Die Vorbereitung und Struktur des Verhandlungsgespräches
  • Die Wege zur Kooperation und Partnerschaft
  • Taktiken der Einkäufer erkennen und meistern
  • Die Definition und der Umgang mit taktischen Angelpunkten
  • Die Logik des Feilschens
  • Der persönliche Verhandlungsstil
  • Die Optimierung der eigenen Ressourcen
  • Die Abwehr unlauterer Einwände, Manipulationen, Killer-Sätze
Trainingsmethode

Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbesprechungen aus der betrieblichen Praxis, Übungen

Informationen

Effektive Verhandlungsführung für den Vertrieb

Preisinformation

inkl. Pausenverpflegung und Seminarunterlagen

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