Was ist extrinsische Motivation?
Extrinsische Motivation bezeichnet Verhalten, das durch äußere Anreize wie Belohnungen oder Bestrafungen angetrieben wird. Der Begriff „extrinsisch“ leitet sich vom lateinischen „extrinsecus“ ab, was „äußerlich“ oder „von außen kommend“ bedeutet. Im Gegensatz zur intrinsischen Motivation, die durch innere Faktoren wie Interesse oder Freude an einer Tätigkeit ausgelöst wird, ist extrinsische Motivation also eine fremdbestimmte Motivation.
Kurz gesagt: Bei extrinsischer Motivation kommt der Antrieb von außen, bei intrinsischer Motivation von innen.
Unterschiedliche Aspekte der extrinischen Motivation.
Extrinsische Motivation kann verschiedene Formen annehmen. Sie kann etwa durch materielle Belohnungen wie Geld oder Geschenke ausgelöst werden. Aber auch immaterielle Belohnungen wie Anerkennung oder Lob können eine fremdbestimmte Motivation darstellen. Demgegenüber stehen die Bestrafung oder der Verlust von Privilegien, die ebenfalls eine Form der extrinsischen Motivation sein können.
Extrinsische Motivation im Berufsleben.
Im Berufsleben spielt extrinsische Motivation eine entscheidende Rolle. Viele Menschen sind durch Gehalt, Beförderungen oder sonstige Vorteile motiviert, ihre Arbeit gut zu machen. Unternehmen nutzen diese Art der Motivation gezielt, um die Leistung ihrer Mitarbeitenden zu steigern.
Allerdings zeigen psychologische Studien einen interessanten Effekt: Wird eine eigentlich interessante Tätigkeit zusätzlich belohnt, kann das die ursprüngliche, innere Lust an der Sache verringern. Fachleute sprechen hier vom sogenannten Verdrängungseffekt. Eine ausgewogene Kombination aus intrinsischer und extrinsischer Motivation ist deshalb für die langfristige Bindung und Zufriedenheit von Mitarbeitenden entscheidend.
Tipp: Wer als Führungskraft lernen möchte, Teams nachhaltig zu motivieren, statt sich allein auf Belohnungen zu verlassen, findet in unseren Weiterbildungen für Management und Leadership passende Unterstützung.
Einsatz von Coaching zur Förderung der extrinsischen Motivation.
Ein wichtiges Werkzeug zur Förderung der Motivation ist das Coaching. Durch individuelle Förderung und gezielte Impulse können Coaches dazu beitragen, die Motivation der Coachees zu steigern.
Das Ziel von Coaching ist es, extrinsische und intrinsische Motivation auszubalancieren. Besonders das Coaching zur Persönlichkeitsentwicklung kann dabei helfen, fremdbestimmte Motivation zu kanalisieren und mit den eigenen, inneren Antrieben in Einklang zu bringen.
Lesetipp: Auch beim Lernen spielt das Zusammenspiel beider Motivationsarten eine Rolle. Im Ratgeber Motivation zum Lernen aufbauen erfährst du, wie du dir beide Antriebsarten zunutze machst.
Extrinsische Motivation: Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist der Unterschied zwischen intrinsischer und extrinsischer Motivation?
Intrinsische Motivation kommt von innen und wird durch das Interesse oder die Freude an einer Tätigkeit ausgelöst. Extrinsische Motivation hingegen wird durch äußere Faktoren wie Belohnungen oder Bestrafungen gesteuert. Im Alltag wirken meist beide Formen zusammen, auch wenn eine davon oft überwiegt.
Kann extrinsische Motivation schädlich sein?
Extrinsische Motivation kann unter Umständen das intrinsische Interesse an einer Tätigkeit verdrängen und dadurch langfristig die Motivation senken. Das passiert vor allem dann, wenn jemand etwas eigentlich aus Freude tut und dann zusätzlich dafür belohnt wird. Deshalb ist es wichtig, eine ausgewogene Kombination aus beiden Formen der Motivation zu erreichen.
Wie kann ich meine extrinsische Motivation steigern?
Das Setzen von klaren Zielen und das Arbeiten mit Belohnungen können die extrinsische Motivation steigern. Auch kleine Zwischenschritte mit eigenen Erfolgserlebnissen helfen dabei, am Ball zu bleiben. Coaching kann unterstützen, solche Strategien gezielt und auf die eigene Situation passend umzusetzen.
Kann extrinsische Motivation auch in der Schule oder beim Lernen eine Rolle spielen?
Ja, auch beim Lernen spielt extrinsische Motivation eine Rolle. Belohnungen für gute Noten oder positive Rückmeldungen können die Motivation zum Lernen fördern, besonders bei Aufgaben, die zunächst wenig Spaß machen.
Wie kann ein Unternehmen die extrinsische Motivation seiner Mitarbeitenden fördern?
Unternehmen können durch Gehaltserhöhungen, Beförderungen, Belohnungen oder Anerkennung die extrinsische Motivation ihrer Mitarbeitenden fördern. Wichtig ist dabei, auch die intrinsische Motivation nicht zu vernachlässigen, etwa durch sinnvolle Aufgaben und echten Gestaltungsspielraum.